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アイオーデザイン最新情報★★★
印刷物やホームページ。イラストから写真、フラッシュムービーまで広告デザインの表現は多彩です。 随時更新中!!!
広告デザイン・印刷物は営業の強い味方。
飛び込み営業？！できるわけないじゃん！
人と会うのが苦手で、名刺交換しても話がはずまない…。
商品には自信があるんだけど、説明がうまくできなくて…。
商品を販売するって大変です。
見ず知らずの人に物を買っていただく事の難しさは、どの職種でも同じ。
そこらへんをまわって、お客さんをとってこい！
飛び込み営業でもなんでもいいから！
知り合いに買ってもらえ！
なんて、上司は言うけれど、
私は、人見知りするし、話べただから、人前に出るとドキドキして、何を話していいかわからない。
営業することの大切さは知ってるし、営業しなければお客さんは増えないって事もわかっているのだけれど…。
どうすればいいんだろう。
そんな途方にくれている方。
自分なりの営業ツールを作ってみませんか？
例えば…。営業の時の自分を考えてみましょう。
扉を叩いて、冷や汗をかきながら、満面の笑みをうかべて、
こんにちは！『○○会社』より伺った、○○と申します！
社長さまか、代表者の方いらっしゃいますでしょうか？
もし、お手すきでしたら、お取り次ぎ願いたいのですが…。
ここで、取り次いでいただけたら、まずラッキーです。
大多数の会社では、
すみません外出しております。
すみません只今手が離せませんので。
と言われて、営業さんは、
実は説明をしなくても良かった安心感でちょっとホッとしたりして。
でも、そこで、ちょっとだけ残念な顔をして、では、名刺だけお渡しください。と、深々と頭を下げて次の会社へ向かいます。
いわゆる飛び込み営業です。
上司の方も、成功するとは思っていないであろう古式ゆかしい営業方法だと思うのです。
そして、一度来られた営業さんは、もう二度と訪ねてこられることはありません…。
まだ、どこか場所を変えて訪問されているのか、それとも、新人さんを鍛える為であったのか？
それは、わかりませんが…。
私は、そんな勇気があるのに、すごくもったいないと思うのです。
もっと良い営業の仕方があるのではと思うのです。
実は、営業方法に、ワンクッション。
訪問する方も、される方にもストレスが少なくなるようにする
それが、広告・印刷デザインの役割です。
名刺は、一番最初のお客様への広告としてのアプローチ。ひと工夫して、社名と、名前だけではなく、自分なりのメッセージを込めた業務を書いてみる。これもあなたができるデザインのひとつです。
他社に負けないサービスを強調してみる。簡潔に書いたそれは、インパクトがありますか？
お客様になったつもりで読んでみて、サービスが伝わりますか？
自分の売りたい商品の押しつけになっていませんか？情熱にあふれた営業さんなら、とても、名刺サイズでは収まらないと思います。
例えば、
自分の自己紹介
商品の説明。
他社との違い。
お客様にとって、魅力的な商品だというアピール。そして、注文にあたってのいろいろ。連絡方法、連絡先。
これらを例えばA4くらいのチラシ広告にまとめてみたらいかがでしょう？
これらがあれば、ちょっと気が楽になりませんか？
例えば、印刷物を片手に営業所に入っていく。
「こんにちは。社長さまか、担当者の方にお渡しください。当社は、○○を業務とした会社で、○○に自信があるので、是非。」
そう言って、一礼をして去ってゆく…。
ちょっとスマートです。
もちろん、お渡しするのは、あなたがデザインした名刺とA4のチラシを印刷した広告。
拍子抜けするほどカンタンに去る方が、ストレスを最小限に抑える事ができます。
さて。
お客様になってくれそうな方へ向けた、練りに練って考えられたチラシです。価格も、どういったシーンにぴったりか考えて掲載しています。
どういうふうに効果が出るのか、配布した後わくわくして、待つあなた。
なかなか電話はかかってきません…。
果たして、そのチラシ広告の効果はなかったのでしょうか？
チラシ印刷広告なんて、飛び込み営業なんて！
効果ないじゃん！やーめたっと！
ちょっと待ってください！
本当に、あなたが作ったそのチラシ広告は効果がなかったのでしょうか？！
ホームページをお持ちなら、アクセスログ解析をチェックしてみてください！
アクセスは伸びていますか？
いつものままですか？
ページビューが急激に伸びてはいませんか？
もし、伸びているのなら、チラシを見て、興味を持ったお客様があなたのページにアクセスしてくださっているのです。
お客様は、チラシを見て、ちょっと話を聞きたいなと、すぐには思わないもの。ちょっと興味を持ったら、実は、ホームページを見て下調べを行うものなのです。
果たして、この会社はどんな会社なんだろう？取引しても大丈夫かな？
さて、そこでホームページの出番です。
ホームページを見に来た人の数は多くなってきました。けれど、成約に繋がらない。電話が一向に鳴らないのであれば、それは、チラシが悪いのではなくホームページとチラシに連動性がないからです。
効果がなくても、不退転の意思を持つ？
そんな事を書いてみても、実際は、心が折れます。ハイ。
一生懸命、名刺やチラシで広告を作って、配って、嫌な顔をされながら、汗をふきつつ営業活動。
胃が痛くなったり、ご飯がノドを通らなかったり、眠れなかったり…。
そんな時には、無理をせずに、ポスティングや、新聞折込を頼んでみたらいかがでしょうか？
すこしでも、楽になるように無理をしないという選択もあります。
自分にあった営業活動は、どんなやり方だろうかと、考えてみるのも一つの営業方法です。
無理をして続かないのが一番良くないやり方なのですから。
自社の広告やデザインは、育ててゆくものだと考えます。
一足飛びに効果が欲しいですか？
広告（印刷されたチラシやホームページ）を作ったらいっぱいお客様がいらっしゃった。広告って凄い！！そうなれば、デザイン・広告を行う私としても、とても嬉しいのですが…。
実は、私は、そこまで幻想を抱いてはいません。デザインの力や、ホームページの力はそこまで威力があるとは思えないのです。
威力は、オーナーさまや、お店の方の販売や、商品開発へ挑んで来られた熱意にしかありません。
アイオーデザインが表現するのは、そうした、お店の心をデザインしていく事だと考えています。
そのノウハウは、沢山の紆余曲折を経て、少しづつ表現できていくものではないかと思うのです。それは、自分のお店を見つめ直す作業でもあります。
ひと言で言えなかった自分のお店の事を、迷いなく情熱的に語れるようになる。お客様が何を求めてお店にご来店いただいているかを知る事ができる。
新しい、営業先、営業方法を見直すことができた。など、じっくりと考えを巡らせるには最適のような気がいたします。
そうなるよう、広告を育て続けてみませんか？
自分のお店を育て上げていく為にも、是非、お店のデザイン・広告を育てていただけたらと考えています。
はじめまして！アイオーデザイン代表のご紹介です。始めての方はこちらからどうぞ！
福岡のデザイン・広告会社アイオーデザイン
お問い合せは092-822-7933
ホームページを見て電話しています。デザインの件について聞きたいのですがとおっしゃってください。
私、代表の森伸二がお電話を承ります。
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チラシ印刷を中心に営業支援を行うアイオーデザイン 代表 森伸二
